Als operationeel manager is Ruben verantwoordelijk voor de realisatie van zonneprojecten, van begin tot eind. En daar komt meer bij kijken dan je denkt! Voordat we duurzame zonne-energie aan onze klanten kunnen leveren, moet er een uitgebreid proces worden afgerond. Ontwikkeling, engineering, financiering, projectmanagement, inkoop en vervolgens bouw en monitoring. Ruben: "Mensen denken dat het een kwestie is van panelen kopen en installeren. Maar het hele proces is veel complexer dan alleen deze. Er komen zoveel andere zaken bij kijken. 80% van het project is al klaar voordat we zelfs maar beginnen met bouwen."
Complexiteit maakt het interessant
Gemiddeld brengt Ruben wekelijks drie dagen door op kantoor en twee dagen op de productielocaties van klanten. Zijn kantoordagen omvatten vergaderingen met het projectteam en veel logistieke taken.
SolarAccess is gespecialiseerd in dakgebonden zonnesystemen. Op platte daken worden de zonnepanelen onder een hoek van 10-15 graden geplaatst. Op schuine daken (meer dan 5 graden) worden de panelen vlak gemonteerd. Jaarlijks rondt SolarAcces zo'n 40 grote projecten af, wat neerkomt op zo'n 1000 panelen per week.
Ruben: "Voor mij maakt de complexiteit van onze projecten deze baan spannend en leuk. We verkopen duurzame stroom en dat brengt contracten, investeringen en technische risico's met zich mee. Ook het internationale aspect van deze baan is heel interessant. Verschillende culturen en wetgeving. Het ontdekken van hoe dingen in andere landen werken, heeft voor mij een grote interesse."
Kilowattuur in plaats van panelen
Klanten vergelijken SolarAccess vaak met bedrijven die zonnepanelen verkopen, maar dat is niet de juiste vergelijking. Het belangrijkste verschil is dat Solar Access zonne-energie verkoopt, wij verkopen geen panelen. Ruben: "Wij zijn een energieleverancier, de zonnepanelen blijven ons eigendom. Er zijn in Nederland honderden bedrijven die zonnepanelen aanbieden en plaatsen. Maar er zijn nog geen tien bedrijven die precies doen wat wij doen. In een contract tussen Solar Access en onze klanten wordt de afname van stroom voor een x-aantal jaren afgesproken. En Solar Access is bevoegd om de panelen op de betreffende daken te plaatsen. Bij Solar Access koop je kilowattuur, geen zonnepanelen."
“Bij Solar Access kopen onze klanten kilowattuur, geen zonnepanelen.”
Onze voornaamste doelgroep bestaat uit grote bedrijven
De SolarAccess-aanpak richt zich vooral op grote bedrijven die niet geïnteresseerd zijn in de aanschaf van zonnepanelen, maar in groene duurzame elektriciteit. Zonnepanelen hebben een behoorlijk lange terugverdientijd en dat komt vaak niet overeen met bedrijfsstrategieën. “Een deel van onze klanten zijn grote multinationals, zoals bijvoorbeeld Pepsico, Heineken, Wavin etc. Onze manier van werken is zeer geschikt voor dit soort bedrijven.”